生意做强做大的关键一招:会员转介绍(老带新)全解析

会员制销售有很多种形式，我们暂且把它分成三类：新客户开拓，老会员续会和老会员介绍新会员。

一个俱乐部是有自己一定的体量的，当一个新的俱乐部组建的时候，一定是要把工作的重心放在新会员的招募上的，但是随着时间的推移，慢慢的有一定会员基础之后，工作的重心就不再是玩命的向外招募而是对内深耕了。

对内深耕有两大块：续会和转介绍。我们今天对续会话题不多介绍，我们着重对转介绍交流一下。

转介绍这个词直观一点的意思就是把你的客户变成你的销售，为你去销售你的产品或服务。那为什么我们对转介绍如此的重视呢？因为转介绍是最简单也是最困难的销售手段。

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